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公司副總經(jīng)理張齊先生近日接受通信世界網(wǎng)郄勇志的采訪，詳細(xì)報道如下：
時隔十五個月，筆者日前再次前往北緯科技總部拜訪了北緯蜂巢互聯(lián)總裁張齊，副總裁劉魯亞。北緯蜂巢互聯(lián)作為第一批拿到工信部頒發(fā)移動轉(zhuǎn)售試點牌照的虛擬運營商，三年的試點期可謂成果豐碩，筆者通過與張齊、劉魯亞的交流也了解到了北緯蜂巢互聯(lián)三年戰(zhàn)略布局以及未來發(fā)展定位，且聽筆者娓娓道來。
國內(nèi)唯一連續(xù)三年盈利虛擬運營商
業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計2017年虛擬運營商將獲發(fā)正式牌照，那么站在2016年的結(jié)尾，虛擬運營商從業(yè)人員已經(jīng)開始重新評判一家企業(yè)究竟才稱得上成功？當(dāng)然，用戶規(guī)模是一方面，結(jié)算收入也是一方面，但如果一直無法實現(xiàn)盈利，則企業(yè)無法維持長久生計，退出或被收購在所難免。于是，能否盈利幾乎成為了目前評判一家虛擬運營商是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)于盈利這一點上，筆者通過與多家虛擬運營商高管溝通得知，目前國內(nèi)42家虛擬運營商當(dāng)中已經(jīng)有超過六分之一的企業(yè)實現(xiàn)盈利，這其中便包括北緯蜂巢互聯(lián)。只不過由于北緯蜂巢互聯(lián)并不像其他虛擬運營商一般規(guī)模放號，所以可能并不為人熟知。但是，北緯蜂巢互聯(lián)卻憑借試點期前兩年的綜合表現(xiàn)入圍了虛擬運營商太湖論劍十大企業(yè)，畢竟其經(jīng)典的B2B2C模式在實際運作中非常成功，加之試點期前兩年便能盈利，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿并不奇怪。
進(jìn)入2016年，北緯蜂巢互聯(lián)繼續(xù)盈利風(fēng)暴。據(jù)張齊透露：北緯蜂巢互聯(lián)2016年預(yù)計實現(xiàn)營收達(dá)近1億元，其中毛利率超過20%。借此，北緯蜂巢互聯(lián)也成為了國內(nèi)唯一一家連續(xù)三年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的虛擬運營商。在這一點上，對于三年試點期普遍反映處境艱難的移動轉(zhuǎn)售大環(huán)境而言，是非常難能可貴的。
那么，北緯蜂巢互聯(lián)是如何做到三年連續(xù)盈利的呢？關(guān)于這一點，還要從公司高管如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局談起。張齊之前在中國電信集團戰(zhàn)略規(guī)劃部和政企客戶事業(yè)部從業(yè)多年，所以對企業(yè)如何站在一定高度進(jìn)行戰(zhàn)略布局輕車熟路。在虛擬運營商太湖論劍頒獎盛典上，張齊入圍2015年度十大風(fēng)云人物的頒獎詞為：“敏銳把握時代發(fā)展脈搏，帶領(lǐng)北緯開辟移動通信新藍(lán)海。”那么，張齊是如何布局移動通信新藍(lán)海的呢？
三步走布局奠定巨大成功
北緯蜂巢互聯(lián)如何提供服務(wù)，用劉魯亞的話來說便是：“北緯蜂巢互聯(lián)開展差異化運營，是一家無需SIM卡、不依賴于170號碼的虛擬運營商，用戶不用更換號碼即可享受‘蜂巢互聯(lián)’服務(wù)。”作為在北大連續(xù)就讀本科、碩士的高材生，劉魯亞在北緯科技就職多年，在拿到移動轉(zhuǎn)售試點牌照后，張齊空降總裁職位，劉魯亞全力輔佐，這也為北緯蜂巢互聯(lián)開展差異化運營增添了諸多便利。
據(jù)悉，在試點期三年間，北緯蜂巢互聯(lián)2014年推出了WiFi通業(yè)務(wù)，依托基礎(chǔ)運營商的WLAN熱點，致力于為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供上網(wǎng)服務(wù)，整合三網(wǎng)WLAN網(wǎng)絡(luò)整合，讓用戶不受運營商限制，一鍵便可以連接三張WLAN網(wǎng)絡(luò)。已與騰訊、平安、360、萬能鑰匙、豌豆莢等主流應(yīng)用合作。
而隨著4G的發(fā)展，用戶對流量的需求越來越大，北緯蜂巢互聯(lián)抓住商機，2015年推出了流量派業(yè)務(wù)。北緯擁有三大運營商全國全網(wǎng)流量資源，同時提供多樣靈活的活動模板，自主化后臺配置，穩(wěn)定的技術(shù)、運營服務(wù)，為企業(yè)客戶提供營銷解決方案。目前，北緯蜂巢互聯(lián)已與國內(nèi)部分航空公司、銀行、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等都展開深入合作。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，信息安全和用戶身份的確認(rèn)越來越被重視，通過手機短信驗證用戶身份是直觀有效的方法，同時，短信也成為企業(yè)與用戶連接互動的高性價比方式。北緯蜂巢互聯(lián)迎合市場需求，以“使客戶利益最大化為宗旨，提供行業(yè)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，行業(yè)最可靠產(chǎn)品，行業(yè)最佳合作伙伴”為目標(biāo)進(jìn)行了企業(yè)短信業(yè)務(wù)的開發(fā)，于2016年推出了“企業(yè)短信”業(yè)務(wù)。
如上，北緯蜂巢互聯(lián)2014年推出WIFI通、2015年推出流量派、2016年推出企業(yè)短信，這一切均依賴WiFi轉(zhuǎn)售作為切入點。由此可見，北緯蜂巢互聯(lián)在移動轉(zhuǎn)售試點期在總體把控上是有著一個非常清晰的戰(zhàn)略布局的。
那么，虛擬運營商在未來究竟該如何尋找定位從而實現(xiàn)盈利呢？對此，張齊認(rèn)為：“單一的依靠移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開展放號很難實現(xiàn)盈利，移動轉(zhuǎn)售170號碼只是一個引子，如何圍繞目標(biāo)客戶開展差異化運營，如何挖掘增值業(yè)務(wù)才是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。”
目前，北緯蜂巢互聯(lián)經(jīng)營定位主要面向企業(yè)用戶，經(jīng)歷了試點期近三年多的探索期后，如今北緯蜂巢互聯(lián)已經(jīng)找準(zhǔn)發(fā)力點，未來將持續(xù)打造核心競爭力，力爭為更多的企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，業(yè)務(wù)水平達(dá)到新的高度，進(jìn)而實現(xiàn)“讓連接更自由”。